趕超抖音,碾壓拼多多,小程序未來已至

來源者:未知 | 發布時間:2018-09-25 15:31:09閱讀:441

2018年8月,據騰訊財報稱:小程序日活躍用戶已超2億。

號稱兩億人都在用的拼多多,實際日活躍達4000萬;短視頻大咖APP抖音,日活躍達1.5億。隨著公眾號的不斷衰落,除了短視頻和自媒體外,逃離公眾號的人似乎找到了一個新的出路——小程序。

7月,“阿拉丁小程序榜單”的第五名“海盜來了”小程序公布了其運營數據。“海盜來了”日活躍用戶最高已達2000萬,月平均流水超1億。位居第二名的同程藝龍“酒店機票火車”小程序,計劃10月初在香港上市,預計合資金額在10-15億美元。


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小程序展現出了高效的變現能力,是源于其產品的體驗特色,更輕量,更容易傳播。

  

一、容易傳播,就容易成為風口

 

我們回頭看看拼多多,通過社交傳播,為商家提供了巨大的流量。通過消費降級的模式,收獲更多三四線城市以外的流量,而且是一個未曾開發的,巨大的流量池。

 

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而小程序的傳播,也從最初的一二線城市,向更下級的城市發展。根據數據統計,在三四線城市的用戶占比已經超過小程序整體的50%。這數據充分說明了,小程序將會幫助我們,開拓一個新的用戶群體。

小云曾經思考過一個問題,為什么在公眾號時期,營銷玩法并不能觸達四線城市以及更下級的人群。

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在此借用策劃過網易刷屏活動的運營深度精選CEO鑒峰在小程序峰會上面做過的分享,進行了幾點整理,希望能給大家一點啟發。

一線城市到四線城市,面向的人群不一樣,認知程度也不一樣,玩法也更不一樣。

當初網易海報能刷屏,一是網易背書,二是切中了用戶的需求,三是用戶懂得操作而且很簡單。但是,同樣的方式放在五六線用戶的時候,卻完全不可行,因為他們絕大部分人不懂識別二維碼,甚至不懂保存圖片發朋友圈。

社群是五六線城市用戶傳播最快捷、最有效的渠道,五六線城市的用戶更喜歡在社群內進行互動和信息傳遞,如果我們需要激活這群用戶,我們必須再大幅度降低用戶的操作難度。鑒鋒團隊激活用戶的方法有兩種,一個是通過把營銷鏈接包裝成群的邀請鏈接,配上“XXX邀請你進群”的文案;另外一個是將鏈接包裝成播放鏈接,中間加上一個播放按鈕。

 

二、小程序核心是“簡單”、“裂變”、“場景”

1)設計復雜,很容易讓用戶產生焦慮阻礙社交,所以小程序1.0必須簡單,開發周期1周適宜;

2)梳理用戶路徑,每個頁面都要想辦法加入用戶分享的理由,不能裂變很快就會死亡;

3)必須思考一個構建一個場景,讓用戶“用完即走”,“走了還來”。

 

早期的內容電商,通過公眾號輸出內容,帶來粉絲,再通過運營建立粉絲信任度,然后再進行產品推薦及交易;然后是社交形態的電商,也可以說是微商,通過社交的方式,以人與人之間建立的聯系進行交易。社交形態的電商大部分還會建立社群,通過社群課程的方式進行價值的輸出,最終達成交易。

微信的改版導致公眾號整體打開率下降,內容電商受到了一定的震動;再看小程序電商,因為發基于社交屬性的延伸,觸達到更深層的用戶,反而發展更為迅猛。

小程序似乎還有著無限的可能,比如公眾號推文直連、APP跳轉小程序、朋友圈入口等等未知的玩法。筆者認為,社群依然是所有創業者啟動小程序,爆發商業機會的主要渠道。希望每一位開發者、創業者都獲取本次風口的紅利,創造更多價值。



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